無防備なまま交渉に臨んでも、交渉術に長けた中国人に勝てるわけがありません。



  

保守的な北方人、進取の気性の南方人

一口に中国と言っても、長江(揚子江)を挟んで北と南では、住んでいる人の性格はだいぶ違います。

 

大雑把にいうと、北の人間は保守的で権力志向、南の人間は実利的で進取の気性に富んでいます。

 

こうした特性は、風土や環境の影響が大きいことは間違いありません。

 

長江以北、中原の黄土文化圏では、寒さが厳しく、風が吹きすさぶ広大な荒れ地という自然条件が、『保守的、閉鎖的、精神的、政治的、権力志向』といった気性を生み出し、片や長江周辺および長江以南の文化圏では、温暖な気候で多耕作、風光明媚な環境が『進取の気性の富、冒険的、開放的、実利的』といった気性を生み出したといわれています。

 

『南船北馬』は絶えず忙しく旅をするという意味ですが、南北の交通手段の違いも表しています。

 

川の多い長江文化圏の人々(南方人)は古来より船を交通手段としており、黄土文化圏の人々(北方人)は馬が主な交通手段でした。

 

南では船を利用して広く外国との交流も行われていましたから、南方人は外国文化の影響を受けやすく、それゆえ異文化への順応性があり、自由貿易を渇望するようになったようです。

 

実際、海外華僑の大半は南方にルーツを持っており、現代中国でも資本主義文明を受け入れる窓口として、先方的な役割を果たしています。

 

一方、ここ300年来の権力と政治の中枢は、黄土文化圏に築かれています。

 

王朝の本拠地として軍政権、人事権を握る北方が、経済の中心である南方に『貢ぎ物』の義務を課すシステムは昔と変わっていないように見えます。

 

こうした関係からか、南方人の意識の底には、権力への反抗心、北方の儒教的な文化に対する蔑視感情があるともいわれています。

 

性格 南方人 北方人
保守的である
自分本位である
弾力的である
実利的である
権力志向が強い
猜疑心が強い
冒険的である
進取の気性に富む
性善説である
性悪説である
愛国心が強い
倫理観を持つ
尊大である
羞恥心が薄い
勘定高い
駆け引き上手
狡猾
自己顕示欲
貪欲
海外志向
勤勉さ
閉鎖的である
知的である
面子にこだわる
合理的である
好戦的である
理屈っぽい
情緒的である
政治的である
知識欲がある
謀略性を持つ
プライドが高い
形式を重んずる
変わり身が早い
洞察力がある
計画性がある
商才に長けている
征服欲が強い
見栄っ張り
金銭感覚がある
忍耐力がある
図々しい
奸智性
ハッタリの強さ
協調性がある
雄弁である
他人を利用する能力
素朴さ
器用さ
自己意識が強い
頑固さ

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