無防備なまま交渉に臨んでも、交渉術に長けた中国人に勝てるわけがありません。



  

中国人ビジネスマンを管理するうえで重要な7つのポイント

中国人ビジネスマンの考え方を理解し、彼らを管理していくうえで大変重要なキーワードが7つあります。

 

権限、責任、目標、評価、基準、成果、そして報酬です。

 

会社は、即戦力となりそうな人に対して、権限と責任を与えます。

 

この権限と責任のバランスは重要です。

 

そして、会社はその人に権限と責任をしっかり認識させ、会社側も権限と責任のバランスに気を配ります。

 

権限と責任の次には、目標があります。

 

会社は利益を追求する企業体なので、どんな部署でも目標が設定されています。

 

営業担当なら、販売額、利益率、見込客への訪問件数、成約率などの目標を、できるだけ数値化して明確にします。

 

工場の場合なら、不良品率や納品遅延率を下げる、製品自体の精度を上げるなどの目標を設定します。

 

そして、その目標を社内に掲示したり、ミーティングで発表したりして、ひとりひとりに常に意識させます。

 

中国ビジネスにおいては、それぞれの目標が、社内のだれが見てもすぐにわかるように数値化することが必要です。

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